Opportunity Fragebogen
In dieser Referenztabelle legen Sie die Fragebögen für das Opportunitymanagement an.
Hierzu ist die Berechtigung Opportunitymanagement Referenzen erforderlich.
Die Fragebögen werden auf dem Register Office | Opportunity | Opportunities Assessment einer Opportunity zugewiesen und ausgefüllt. Aufgrund der Antworten erfolgt eine Bewertung der Verkaufschance.
Hinweise zur Gestaltung der Fragebögen
Es ist notwendig die Fragen so zu formulieren, dass eine Beantwortung mit den drei Antwortmöglichkeiten Ja, Nein und Teilweise möglich ist.
Beim Speichern des Fragebogens wird die Erfolgschance ermittelt. Diese wird folgendermaßen berechnet:
- Alle Fragen, die mit Ja beantwortet wurden, werden mit 10 bewertet.
- Alle Fragen, die mit Teilweise beantwortet wurden, werden mit 5 bewertet.
- Alle Fragen, die mit Nein beantwortet wurden, werden mit 0 bewertet.
- Die Werte aller Fragen werden summiert.
- Es wird der prozentuale Anteil der Summe aller Fragen, an der maximal möglichen Punktzahl (alle Fragen mit Ja beantwortet) errechnet.
Fragen, die noch nicht ausgefüllt wurden, werden wie Fragen bewertet, die mit Nein ausgefüllt wurden.
Hier gilt das Prinzip: Je genauer der Interessent und das Projekt bekannt ist, umso höher ist die Erfolgschance.